I.GIỚI THIỆU

• Phải chăng khi nói về bán hàng chúng ta liên tưởng ngay đến thuật ngữ doanh thu hoặc ngôn ngữ dành cho sale là số? Quả đúng là như vậy, Sale đi đôi với Số như một cặp song sinh dính liền, nhưng chừng đó chưa bao giờ là đủ.
• Với vai trò là CEO, bạn không thể chỉ trả lời câu hỏi “Làm sao để đạt doanh số?” đơn thuần bằng kỹ năng bán hàng mà còn đòi hỏi nhiều nhiều hơn thế.
• Hãy cùng ATI khám phá chủ đề thú vị này qua khóa học Quản trị bán hàng.

II. MỤC TIÊU KHÓA HỌC

Sau khi kết thúc khóa học, học viên có thể:

1. Ý thức được vai trò, tầm quan trọng của Quản trị bán hàng
2. Chọn lựa kênh phân phối/hình thức bán hàng
3. Xây dựng các tài liệu liên quan đến bán hàng
4. Xây dựng, thực hiện và kiểm soát quy trình bán hàng hiệu quả
5. Tuyển dụng, đào tạo, sử dụng và giữ chân đội ngũ bán hàng tinh nhuệ
6. Lập kế hoạch bán hàng

III. THÀNH PHẦN THAM DỰ

• Chủ doanh nghiệp
• Quản lý công việc kinh doanh của công ty
• Cá nhân có dự định khởi nghiệp kinh doanh những ai đang kinh doanh, mong muốn gia tăng hiệu quả và lợi thế cạnh tranh dài hạn

IV. NỘI DUNG

A. TỔNG QUAN

• Bán hàng chuyên nghiệp: chức năng / vai trò
• Các hình thức bán hàng
• Các kênh phân phối
• Chân dung và nhiệm vụ của Giám đốc bán hàng (Sale Director)

B. XÂY DỰNG BỘ TÀI LIỆU

C. KỸ NĂNG QUY TRÌNH BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP

• Online
• Telesale
• Direct sale – B2B (Sample)
• Các điều cần nhuần nhuyễn: Sale kit, vượt qua phản đối, chốt sale
  • Lập kế hoạch bán hàng:
  • Phân bổ mục tiêu / KPI
  • MIT/ Law of 5
  • Action plan

D. XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG

• Tuyển dụng
• Đào tạo/ Huấn luyện
• Thù lao/Đãi ngộ
• Tạo động lực
• Đánh giá
• Tự động hóa

V. THÔNG TIN CHUNG

• Thời lượng: 2 ngày
  • Buổi sáng: 8.00 – 12.00
  • Buổi chiều: 13.00 – 17.00
    (Check in: 7:45- 8:00, và teabreak giữa giờ)
• Địa điểm: ATI Training Center – Tầng 5, tòa nhà Cevimetal, 69 Quang Trung, Đà Nẵng
• Học phí: 2,900,000 VNĐ/1 học viên
• Phương pháp đào tạo:
  – Practical Business – Tương tác thực hành
  – AAR: After Action Review: Phương pháp huấn luyện của quân đội Mỹ nhằm đảm bảo học viên đạt hiệu quả cao nhất sau khóa học
• Chứng nhận: Được cấp bởi ATI- Action Training Institute.

VI. GIẢNG VIÊN

Hồ  Mạnh Hùng – Kevin Ho

Hồ Mạnh Hùng – The Success Principles, Train The Trainer – Jack Canfield – John C. Maxwell team member – ICF Coach – BBA – University of Economics Ho Chi Minh City- 1999

Ông là người sáng lập/ đồng sáng lập của chuỗi các công ty thuộc Phú Khang Gia Group: Phú Khang Gia JSC, Ly Ngọc JSC, Phú Mộc Gia JSC, Givers Gain.,ltd, uForce

Marketing Agency, BBE Co.ltd. Hiện ông là Giám đốc Đào Tạo của Học viện ATI với sứ mệnh chuyển tải các kiến thức quản trị và kỹ năng của những Guru về với cộng đồng miền Trung.

Từ 2007, ông đã tham gia giảng dạy chuyên sâu các đề tài liên quan đến quản trị kinh doanh như Sale/ Marketing/ Management Skills/ Professional Skills.

Các khách hàng đã triển khai tư vấn, đào tạo, huấn luyện khá đa dạng, từ các tập đoàn đa quốc gia, các SMEs cho đến các NGO/NPO, như: SCG, Pixelz, Crown Cork, Lovepop, SCIC, Pacific Link, GreenViet, Đông Tây Hội Ngộ, TH True Milk, BQ, VFC, Kính Đình Quốc, Thép Nhân Luật, siêu thị Hương Giang,…

Tất cả kiến thức, kinh nghiệm và công cụ sẽ được giảng viên Hồ Mạnh Hùng chuyển tải bằng tất cả sự nhiệt tình và kỹ năng dẫn giảng chuyên nghiệp.

Mọi thông tin chi tiết vui lòng liên hệ:

0961058088 (Ms. Diễm) – 0931955577 (Ms. Ly Na)

ĐĂNG KÝ KHÓA HỌC